Entrenamiento nutricional Cuánto cobrar

admin | diciembre 11, 2019 | 0 | Salud

nuestra encuesta

Coaching de Nutrición: ¿Cuánto cobrar? El |

¿Qué debería cobrar por el entrenamiento nutricional? Este informe muestra cómo calcular sus tarifas, ya sea que recién esté comenzando o que tenga años de experiencia..

Según nuestra investigación, las personas con altos ingresos comparten varios rasgos en común: experiencia, número de certificaciones, horas de entrenamiento, especialización y confianza. A continuación, exploramos cada.

Secreto # 1: establezca tarifas basadas en su experiencia.

No es sorprendente que los entrenadores más experimentados cobren tarifas más altas que los entrenadores menos experimentados. También tienen otra ventaja de ingresos: los entrenadores con más experiencia tienden a tener más clientes.

En nuestra encuesta, la mayoría de los entrenadores con solo uno a cuatro clientes tenían dos o menos años de experiencia. Los entrenadores con 20 o más clientes, por otro lado, eran mucho más propensos a tener más de tres años de experiencia, y más de una cuarta parte de estos entrenadores solidos tenían seis o más años de experiencia..

Esto tiene sentido porque con más experiencia viene el marketing de boca en boca, dice Mike Doehla, un entrenador certificado de Nivel 1.

Doehla comenzó a entrenar hace unos años con solo unos pocos clientes, cobrando $ 120 por 12 semanas de sus servicios. No cubría las facturas, por lo que mantuvo su trabajo diario como gerente de recursos humanos..

Sin embargo, cuando alcanzaron sus objetivos, esos clientes iniciales se entusiasmaron con Doehla ante casi cualquier persona que escuchara. Cada vez más clientes llegaron a Doehla, por lo que aumentó la tarifa de su paquete de 12 semanas: $ 165, $ 175, $ 185 …

Finalmente, fundó Stronger U, una compañía de coaching que cobra $ 399 por programas de 12 semanas, emplea a 69 entrenadores y recauda millones en un año.

«El valor proviene de que los clientes tienen una buena experiencia y luego le dicen a todos los que conocen sobre nosotros», dice Doehla. «El 99 por ciento de nuestros clientes provienen de boca en boca».

Secreto # 2: sigue aprendiendo.

La educación y las certificaciones pueden darle confianza en sus habilidades, por lo que siente que sus servicios valen más (vea el secreto # 5). También brindan a los clientes la seguridad que necesitan para sentir que vales la pena.

En los datos de nuestra encuesta, descubrimos que los entrenadores con una certificación nutricional ganaban un poco más por hora que aquellos sin certificaciones. (Eso no es una sorpresa, por supuesto).

También descubrimos que los entrenadores con un título de nutrición, dos o más certificaciones de nutrición o una certificación ganaron $ 12 más por hora que aquellos con una sola certificación de Nutrición no precisa..

En otras palabras, mientras más certificaciones y entrenadores de educación tengan, más entrenadores tienden a ganar.

Pero los programas que eliges y lo que pones en ellos son importantes. He aquí por qué: los mejores programas educativos y de certificación requieren que invierta más tiempo y esfuerzo en dominar su oficio.

Si solo está siguiendo las mociones y obteniendo una certificación para el papel, no es probable que termine con el mismo nivel de confianza, lo que puede evitar que cobre más. (Piense en ello como una barrera mental). Por lo tanto, elija sabiamente sus certificaciones y abrace el proceso de aprendizaje. Literalmente vale la pena.

Además de una tarifa por hora más alta, también se asocian más certificaciones con más clientes. En nuestra encuesta, vimos que los entrenadores con más de 20 clientes también tienen más probabilidades de tener dos o más certificaciones.

Para ser claros: los clientes no comienzan a hacer cola para sus servicios el día que obtiene una nueva certificación. Es más complejo que eso. Las certificaciones ayudan al brindarle habilidades, conocimiento y confianza, lo que hace que los clientes tengan más probabilidades de poner su confianza en usted sobre otra persona. Las calificaciones son importantes para los clientes. Y lo que es importante para los clientes debe ser importante para usted.

Secreto n. ° 3: haga del coaching su ajetreo principal.

A veces tiene mucho sentido incorporar el asesoramiento nutricional en un trabajo existente, especialmente si recién está comenzando o está pensando en un cambio de carrera..

Pero si realmente quiere ser el que más gana en esta profesión, considere dedicarse al entrenamiento de nutrición a tiempo completo. (Obtenga más información: la verdadera clave del éxito profesional de la que casi nadie habla).

Según nuestra encuesta, las personas que entrenan la nutrición como profesión única cobran más que las que no lo hacen, lo que plantea la pregunta: ¿cómo saber cuándo es el momento de participar??

Para esa respuesta, buscamos el consejo de Doehla una vez más. Esto se debe a que pasó 13 meses trabajando a tiempo completo en RR. HH. Mientras desarrollaba su negocio de coaching. «Cerca del final, estaba ganando más en un mes por coaching que por mi trabajo de tiempo completo por año».

Para determinar si está listo para participar, dice: «Calcule cuánto dinero necesita para pagar las facturas y luego duplíquelo».

Si estás tirando tanto, definitivamente estás listo para entrenar a tiempo completo.

Secreto # 4: Considera especializarte.

Si está calificado para trabajar con una población especial, es posible que pueda cobrar más. Por ejemplo, los entrenadores de nutrición que trabajan con personas con consideraciones especiales de salud nos dijeron que cobran una tarifa promedio de $ 73 por hora. Los entrenadores que trabajan con personas mayores dijeron que cobran $ 70 por hora. Eso es $ 5 a $ 7 por encima de la tasa media.

LEER  Daniel Hayes Haciendo las paces con el juego largo.

Ahora, su elección de especializarse debe provenir principalmente de su pasión por servir a esa población específica en lugar de su deseo de pagar sus facturas. Trabaje con un grupo de nicho porque lo desee y esté calificado para ayudarlo, y no solo porque piense que es un boleto para tarifas más altas.

Y recuerde: correlación no significa necesariamente causalidad. Los entrenadores que trabajan con estas poblaciones pueden cobrar más debido a otros factores (como años de experiencia, tal vez).

Finalmente, tenga en cuenta que ciertas poblaciones también pueden requerir que cobre menos, dependiendo de lo que esa población pueda pagar. (Por ejemplo, la tasa media para los entrenadores que trabajan con jóvenes fue de solo $ 60 por hora).

Secreto # 5: Cree en tu valía.

Los entrenadores que se sienten «completamente seguros» en sus habilidades de coaching dicen que cobran $ 75 por hora, mientras que los entrenadores que solo tienen «algo de confianza» o «un poco de confianza o menos» cobran solo $ 60 por hora..

Esa es una diferencia significativa: $ 15 más por hora según la confianza.

Entonces, ¿cómo lo construyes exactamente??

La respuesta: Practica los secretos n. ° 1 y n. ° 2.

Con experiencia (secreto # 1), cada encuentro exitoso te ayuda a sentirte listo para el siguiente. Y las certificaciones (secreto # 2) lo ayudan a sentirse seguro en sus conocimientos y habilidades.

Pero necesitas ambos.

Algunas personas cometen el error de inclinarse demasiado en su educación a expensas de adquirir experiencia. Van a taller tras taller y obtienen la certificación después de la certificación mientras esperan y esperan que se materialice la sensación de «está bien, ahora estoy listo para entrenar», dice la entrenadora Kate Solovieva, quien frecuentemente responde preguntas de los entrenadores sobre qué cobrar..

“Los nuevos entrenadores quieren sentirse 100% seguros antes de entrenar a una sola persona. Quieren sentir que saben «suficiente». En otras palabras, quieren esperar hasta que ya no tengan miedo. Lamentablemente, ese momento nunca llega. El mejor consejo que puedo dar a los entrenadores que comienzan es comenzar a entrenar «, dice Solovieva..

Usted puede preguntarse: «¿Realmente puedo entregar? ¿Soy lo suficientemente bueno? «Sin embargo, esperar no responderá esa pregunta. En cierto punto, debe hacer una y solo una cosa: comenzar a entrenar.

Para reducir su ansiedad, considere: ¿Rechazaría el tratamiento de un médico residente? ¿Pediría que se mudara a su hijo de un salón de clases con un maestro de primer año? Si no, ¿es posible que los clientes potenciales tengan más confianza en usted de lo que usted tiene actualmente en usted??

Secretos de súper ganadores

Acabamos de contarte los secretos utilizados por los que ganan más. Ahora suponga que quiere ir aún más grande y lograr un precio de primer nivel. ¿Cómo se llega allí? Nuestros datos revelaron algunas ideas interesantes.

Certificación Nivel

En nuestra encuesta, el 10% superior de los trabajadores están cobrando más de $ 120 por hora. Eso es casi el doble de la tasa típica (mediana).

¿Qué los hace especiales? Esto es lo que notamos.

Los súper ganadores tenían más probabilidades de …

Tener un título de nutrición o certificación avanzada como Nivel 2 Master Class.

Tener más de dos certificaciones..

Tener al menos 3-5 años de experiencia..

Trabajar en un entorno más especializado, como una práctica médica o en bienestar corporativo..

Trabajar con poblaciones especiales..

Ofrecer una combinación de coaching en persona y en línea, así como seminarios de nutrición..

Trabaja en coaching nutricional a tiempo completo.

Recuerde: los súper ganadores eran estadísticamente más propensos a tener esos siete rasgos, pero no todos los súper ganadores tenían los siete. El hecho de que no tenga un grado de nutrición, por ejemplo, no significa que no pueda alcanzar el nivel de súper ingresos. En lugar de fijarse en lo que no puede hacer, concéntrese en lo que puede hacer..

Si no puede volver a la escuela, por ejemplo, tal vez pueda reservar dinero y tiempo cada año para tomar nuevos seminarios o reunir certificaciones adicionales. Eso es lo que hacen los profesionales de ajuste más exitosos. Tomemos a Alwyn Cosgrove, MS, cofundador de Results Fitness en California, y Michael Piercy, MS, propietario de The LAB en Nueva Jersey. Han tomado cursos de casi todas las organizaciones de salud y fitness que puedas nombrar..

Piercy, de hecho, se ha ganado 32 impresionantes certificaciones (incluido el Nivel 2). Y tienes que darte cuenta: probablemente no sea coincidencia que también haya sido nombrado Entrenador Personal Global del Año IDEA 2017, un Instructor Maestro TRX y un Entrenador Maestro ACE.

Bien, entonces, ¿qué cobro hoy??

Use el siguiente cuadro, basado en nuestros datos, para evaluar cuánto cobrar según dónde se encuentre en este momento. Y, si desea aumentar su tasa, este cuadro también puede ayudarlo a determinar qué puede necesitar hacer para llegar allí.

(Para todos los colegas nerds de datos que desean saber cómo llegamos a esto: los siguientes ejemplos se basan en lo que los entrenadores son estadísticamente más propensos a tener en común, según los datos de nuestra encuesta).

Una vez más, no hay reglas duras y rápidas. Considere esto una posible hoja de ruta, no un libro de reglas.

Lo anterior se basa en lo que hemos visto entre nuestros más de 1000 encuestados, por lo que proporciona un método razonable para ayudarlo a evaluarse y comenzar.

LEER  ¿Qué debo beber? El mejor buide del mundo para la nutrición líquida.

Pero no permita que las categorías lo limiten. Depende de usted definir el éxito por sí mismo.

Por ejemplo, ¿te esfuerzas por ser un entrenador costoso en la cima de su juego que siempre supera? ¡Excelente! Ve a por ello.

¿O es su objetivo simplemente pasar de entrenador «gratuito» a «entrenador pagado»? Impresionante.

Quizás su enfoque sea ayudar a las personas de bajos ingresos a estar más saludables y que esté dispuesto a trabajar en un modelo de «pague lo que pueda». Fantástico. Más poder para ti.

Independientemente de tus objetivos, si aún no estás donde quieres estar, está bien. Luchar por el progreso, no la perfección. Incluso los entrenadores con mayores ingresos tuvieron que comenzar en alguna parte.

El coaching nutricional es una profesión altamente personalizable. Tienes la oportunidad de crearlo por ti mismo. Donde vayas de aquí depende de ti.

Qué hacer a continuación …

Paso 1: practica tu oficio.

Obtenga toda la práctica que pueda. Dedicar el tiempo es esencial para ganar confianza, credibilidad y, en última instancia, una tasa más alta.

También es el secreto para permanecer en el negocio a largo plazo. En, hemos descubierto que las personas que obtienen de tres a cinco clientes de inmediato tienen más probabilidades de seguir entrenando un año después.

Siga adelante y ofrezca sus servicios a familiares y amigos, incluso si no les cobra inicialmente. (Puede pensar que es una pasantía no remunerada). Sea esa persona que generosamente brinda consejos increíblemente útiles en las redes sociales. Eventualmente, a medida que ayude a más y más personas, se convertirá en un entrenador más seguro y más capacitado, y las personas a las que ayude le contarán a otros acerca de usted.

Paso 2: Date una fecha límite.

Muchos entrenadores, especialmente aquellos que recién comienzan, no cobran dinero por sus servicios al principio. Se metieron en esta línea de trabajo porque les encanta la nutrición, les encanta hacer ejercicio y solo quieren ayudar a las personas.

Pero eventualmente, debe pagar la factura de electricidad y alimentar al perro.

Si no está cobrando por sus servicios, pregúntese: «¿En qué momento comenzaré a cobrar y cómo sabré cuándo estoy allí?»

Por ejemplo, quizás comience a cobrar después de una determinada fecha o después de entrenar a un cierto número de personas.

Pero sea lo que sea que elija, asegúrese de definirlo claramente. De lo contrario, «el peligro es que la barra siempre se está moviendo», dice Solovieva.

“Muchos entrenadores creen que deben estar a cierto nivel antes de pedir dinero. Se dicen a sí mismos: «No puedo cobrar a las personas hasta que me gradúe de mi certificado, hasta que sepa lo suficiente, hasta que sienta que puedo responder cualquier pregunta, hasta que llegue», dice..

Es demasiado fácil para «hasta» poblar tu proceso de pensamiento continuamente.

En cierto momento, para hacer la transición a un entrenador de buena fe que recibe un pago por sus servicios, debe establecer un precio.

Claro, ese salto puede ser intimidante o incluso aterrador, pero esperar un poco más probablemente no ayude. «La verdad es que siempre tendrás miedo», dice Solovieva.

Así que elige una fecha y cúmplela.

Paso 3: establece tu tarifa y siéntete seguro.

Cuando los nuevos entrenadores le dicen a Kate Solovieva que no tienen «absolutamente ninguna idea» qué cobrar, ella desafía esa creencia al llevarlos a través de un experimento..

Kate Solovieva: Bien, entonces, ¿cómo te sientes al cobrar $ 1 / hora??

Nuevo entrenador: risitas.

nuestra encuesta

Kate Solovieva: Estás riendo. Por qué?

Nuevo entrenador: porque eso es demasiado bajo.

Kate Solovieva: Bien, ¿qué tal $ 1,000 / hora??

Nuevo entrenador: Woah. Eso es demasiado alto.

Kate Solovieva: Hmm. Entonces, ya tienes una idea en términos de lo que es demasiado bajo y lo que es demasiado alto. Increíble. Sigamos. ¿Cómo te sientes acerca de $ 500 / hora?

Nuevo entrenador: todavía demasiado alto.

Kate Solovieva: $ 20 por hora?

Nuevo entrenador: demasiado bajo.

Y la conversación continúa hasta que llegan a un rango que se siente bien.

Intentalo. Obtendrá una tarifa mínima de referencia para sus servicios, junto con su límite máximo (incluso si esa tarifa máxima es aspiracional en este momento). Desde ese rango, vaya con el número más bajo, según su experiencia y educación, siente que podría cargar cómodamente, recomienda Solovieva.

Paso 4: considere si desea cobrar por hora o por paquete (o ambos).

Para los entrenadores principiantes, las tarifas por hora ofrecen un excelente punto de partida. Pero a medida que gane experiencia, y especialmente si entrena en línea, las tarifas mensuales o de paquete funcionan mejor. He aquí por qué: el coaching implica mucho trabajo que no encaja perfectamente en una estructura horaria.

Por ejemplo, supongamos que un cliente le envía un mensaje de texto con una imagen de una marca de proteína en polvo y le pide su opinión. Envías mensajes de texto de ida y vuelta por unos minutos. Si solo cobra por hora, ¿cómo factura por esos pocos minutos? ¿Y vale la pena enviar una factura por unos pocos dólares??

Las tarifas mensuales o de paquete pueden hornearse en esas interacciones cortas. También simplifican la facturación..

Entonces, ¿cómo se traducen las tarifas medias por hora mencionadas anteriormente en paquetes y tarifas mensuales??

Haz lo siguiente:

Define la longitud de tu paquete.

Muchos entrenadores eligen 12 semanas porque proporciona el tiempo suficiente para que los clientes vean resultados significativos.

LEER  Nivi Jaswal Cambiando el perfeccionismo por un propósito.

Considera lo que ofrecerás.

¿Cuántas consultas incluirás? ¿Proporcionará servicios adicionales como evaluaciones nutricionales, desarrollo de menús o recursos escritos? Una vez que decida sobre el alcance de su paquete, considere la cantidad de horas involucradas. ¿Cuánto tiempo llevará desarrollar materiales? ¿Reunirse con cada cliente? Realizar un seguimiento de los datos del cliente?

Cree un rango de precios que parezca justo para el trabajo involucrado.

Use el experimento mental de Solovieva del paso 3. ¿Suena bien $ 1 por 12 semanas? (¡Por supuesto que no!) ¿Qué tal $ 1000 al mes??

Bien, ¿vamos a probar $ 25 por 12 semanas? $ 750?

Siga aumentando el número bajo y reduzca el número alto hasta que tenga un rango que se sienta justo, tanto para usted como para los clientes potenciales..

Y tenga en cuenta que la tarifa de su paquete no puede, al principio, desglosarse en una tarifa por hora que realmente pague las facturas. A medida que reúne más clientes y se apoya en los recursos existentes, su tarifa por hora aumentará, Solovieva promete.

Mientras tanto, considere reducir la cantidad que ofrece (quizás dos consultas mensuales en lugar de cuatro) en lugar de aumentar su tarifa, especialmente si recién está comenzando, dice Solovieva. De esa manera, mantendrá su tarifa mensual lo suficientemente baja como para atraer nuevos clientes a medida que gane experiencia.

Para obtener más información, lea: 7 modelos probados y rentables para agregar entrenamiento nutricional a un negocio de salud y estado físico.

Paso 5: a medida que obtienes educación y experiencia, aumenta tus tarifas.

Puede ser incómodo aumentar sus tarifas cuando tiene clientes existentes que están acostumbrados a pagar una cierta cantidad. Algunos entrenadores incluso se preocupan de que sea una traición.

Pero el coaching es un negocio como cualquier otro, y es perfectamente razonable aumentar sus ganancias con el tiempo..

Una buena regla general: aumente sus precios en un 3 por ciento una vez al año para cubrir la inflación, más aumentos adicionales para reflejar la nueva capacitación o servicios..

Y no te preocupes. «Cuando tienes pruebas sociales de que lo que haces funciona, puedes subir los precios», dice Doehla. «Ganará la confianza para seguir subiendo al ver que las personas aún compran lo que está vendiendo cada vez que aumenta su tasa».

En general, la mayoría de los entrenadores descubren que sus clientes realmente aplauden los pequeños ajustes de tarifas. Si estás haciendo un buen trabajo para ellos, entonces están en tu esquina tanto como tú en la de ellos. Solo avíseles con suficiente anticipación (cuatro a seis semanas es suficiente) y avíseles por escrito a través de su boletín informativo o un folleto cuando lleguen los aumentos de precios..

Asegúrese de informarles sobre cualquier curso que haya tomado, testimonios y resultados probados que haya reunido, o nuevas herramientas o equipos que haya agregado, para que sientan que están recibiendo un mejor servicio que nunca.

¿Qué sigue? Para ti?

Entonces, ahora sabe cómo se comparan sus tarifas con las demás y, lo que es más importante, qué hacer para empujar su tarifa con confianza hacia arriba. La forma exacta en que ponga en práctica nuestros resultados dependerá de dónde se encuentre en este momento.

Pero nuestro último consejo se aplica sin importar si eres un súper trabajador o si todavía tienes que ganar un dólar con el coaching. Es esto: nunca dejes de practicar, nunca dejes de aprender y nunca dejes de convertirte en el mejor entrenador absoluto que puedas ser. Sigue haciendo esas tres cosas y siempre seguirán tasas más altas.

(Descargue un PDF de este informe exclusivo).

¿Qué pasaría si pudieras hacer una diferencia real en la vida de los demás y no volverte a sentir confundido con la nutrición?

Cuando se trata de mejorar la salud y el estado físico, centrarse en la nutrición es el paso más importante y efectivo. Pero hay un gran problema: la mayoría de las personas no se sienten calificadas para entrenar la nutrición, especialmente de una manera que conduzca a una salud profunda y un cambio duradero.

Ahí es donde entramos nosotros. Si desea obtener más información sobre ambos, considere la Certificación de Nivel 1. El próximo grupo comienza en breve.

De que trata todo esto?

La Certificación de Nivel 1 es el programa de educación nutricional más respetado del mundo. Le brinda el conocimiento, los sistemas y las herramientas que necesita para comprender realmente cómo los alimentos influyen en la salud y el estado físico de una persona. Además de la capacidad de convertir ese conocimiento en una práctica de entrenamiento próspera.

Desarrollado durante más de 15 años, y probado con más de 100,000 clientes y pacientes, el plan de estudios de Nivel 1 se destaca como la autoridad en la ciencia de la nutrición y el arte del entrenamiento..

Ya sea que ya esté a mitad de carrera, o que recién esté comenzando, la Certificación de Nivel 1 es su trampolín para una comprensión más profunda de la nutrición, la autoridad para entrenarla y la capacidad de convertir lo que sabe en resultados.

[Por supuesto, si ya es estudiante o graduado de la Certificación de Nivel 1, consulte nuestra Clase Magistral de Certificación de Nivel 2. Es una tutoría exclusiva de un año diseñada para profesionales de élite que buscan dominar el arte del entrenamiento y ser parte del 1% de los mejores entrenadores de salud y estado físico del mundo.]

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